# 蓝鲨云案例共创计划 · 招募文案与沟通模板 ## 1. 案例共创计划招募文案 ### 版本 A：适合发朋友圈 / 公众号 / 社群 这两年我越来越明显地感觉到，很多企业网站的问题，不是没做出来，而是做出来之后没有真正用起来。 网站上线了，但内容没人规划。 文章发了，但结构混乱、图片太重、页面不规范。 看起来有网站，实际上既不利于 SEO，也不利于承接询盘。 所以我最近准备启动一个小范围的 `网站增长共创计划`。 这不是传统意义上的代运营，也不是单纯帮你建一个站，而是我会陪着客户一起把网站内容、页面结构、图片规范、基础 SEO 和发布流程逐步理顺，让网站更像一个真正能工作的业务资产。 第一阶段我只打算找 `2-3 个客户` 做低价试点，甚至部分熟客户可以按案例共创方式合作。 更适合这次计划的客户： - 已经有网站，但内容比较乱，更新也不太规范 - 正在做外贸站、企业官网或独立站，希望网站不只是展示页 - 愿意配合提供素材和业务信息 - 希望后续把网站持续运营起来，而不只是上线就结束 这次共创我会重点帮你做这些事： - 诊断网站现在最影响效果的问题 - 梳理栏目、页面和内容结构 - 建立内容发布和图片处理规范 - 优化基础 SEO 和用户体验细节 - 陪跑前几轮内容发布，帮团队把节奏跑起来 如果你刚好也觉得自己的网站“有了，但没发挥作用”，可以来找我聊聊。 `蓝鲨云` WordPress 建站 / 网站优化 / 网站增长共创 --- ### 版本 B：适合发给老客户 最近我在升级蓝鲨云的服务方向，准备增加一项 `网站增长共创` 服务。 因为我发现很多网站不是建完就结束，真正影响效果的往往是后面的内容发布、页面结构、图片处理、基础 SEO 和整体规范。 很多客户自己也很认真在更新，但因为没有一套清晰规则，最后网站内容会慢慢变乱，体验和搜索基础也会受到影响。 所以我想先找少量客户做一轮低价试点，看看能不能把“建站后的网站持续优化和内容陪跑”这件事做成一项更成熟的服务。 如果你有兴趣，我可以先帮你看一下现在网站最值得优先优化的地方，再决定要不要一起做一轮共创。 这轮更适合愿意长期把网站做好的客户，我只会少量接，不会大范围铺开。 如果你愿意，我们可以先约个时间简单聊聊。 --- ## 2. 私聊邀约话术 ### 版本 A：发给老客户 最近我在整理蓝鲨云后续的新服务方向，想做一项“网站增长共创/陪跑”服务。 不是单纯再建个网站，而是帮客户把网站上线后的内容、页面结构、图片规范和基础 SEO 一起理顺，让网站更像一个真正能持续使用的业务工具。 我第一轮想找 2-3 个愿意配合的客户做试点，你这边如果有兴趣，我可以先免费帮你看一下网站目前最值得优先优化的几个问题，再看适不适合一起做。 如果你愿意的话，我们可以找个时间简单聊 20-30 分钟。 --- ### 版本 B：发给潜在客户 我看了下你们网站，整体基础已经有了，但如果从内容规范、页面结构和询盘承接角度看，其实还有不少可以继续优化的地方。 我这边最近在做一个小范围的“网站增长共创计划”，主要是帮助企业把网站从“上线了”变成“更能承接业务”的状态。 如果你感兴趣，我可以先帮你梳理几个当前最明显的问题点，再判断要不要进入后面的共创合作。 这项服务比较适合愿意长期把网站做好、也愿意配合提供素材和信息的团队。 --- ## 3. 初次沟通时建议这样说 ### 开场定位 我这次想做的不是传统代运营，也不是无限帮你写内容，而是帮你们把网站运营这件事先理顺。 很多企业不是不重视网站，而是没有一套规范和方法，所以内容越发越乱，最后网站既不好看，也不利于搜索和转化。 我能帮你们做的是把这套规则搭起来，并陪你们跑前几轮，等节奏跑顺之后，你们自己继续执行也会轻松很多。 ### 用来判断客户是否适合的 6 个问题 1. 你们现在网站是谁在维护和更新？ 2. 你们现在最想通过网站得到什么，品牌展示、搜索流量还是询盘？ 3. 目前网站更新频率怎样？ 4. 你们内部有没有人能配合提供产品、案例、图片和业务信息？ 5. 你们更想让我帮你们做诊断和规范，还是希望我直接参与前几轮内容优化？ 6. 你们能接受先做一个短周期试点，再决定要不要长期合作吗？ 如果这 6 个问题里，对方大部分回答都比较模糊，或者明显不愿意配合，那就不建议接。 --- ## 4. 合作说明模板 下面这段可以直接发给客户，作为合作前的文字说明。 ### 网站增长共创计划说明 这次合作的目标，不是单纯做几个页面修改，而是帮助网站建立更清晰的内容结构、页面规范和基础 SEO 规则，让后续网站更新和优化更容易持续执行。 本次共创通常包含以下内容： - 当前网站问题诊断 - 栏目与页面结构梳理 - 内容发布规范建议 - 图片处理与上传规范 - 基础 SEO 细节优化建议 - 前几轮内容或页面的实际纠偏与复盘 为了保证合作效果，需要客户这边同步配合： - 提供必要的产品资料、图片、案例和业务信息 - 指定至少一位对接人 - 能按约定节奏反馈和确认内容 - 愿意根据建议持续调整，而不是只做一次性修改 这项服务默认不包含： - 无限次内容代写 - 无限次页面修改 - 长期无上限代运营 - 具体询盘数量或成交结果承诺 - 与网站无关的额外营销工作 如果双方在短周期试点中配合顺畅，后续可以再根据实际情况升级为月度陪跑或持续优化服务。 --- ## 5. 报价说明话术 ### 对客户怎么解释为什么这项服务要收费 这项服务的价值不只是改几个页面，而是帮你们把网站后续长期运营最容易出问题的地方先搭好规则。 如果没有这一步，很多网站上线之后会慢慢变成内容混乱、图片过重、页面不统一、SEO 细节缺失，最后既浪费前期建站投入，也影响后续效果。 所以这项服务本质上是在帮你们减少后续返工，并且让网站更有可能持续积累价值。 ### 如果客户问为什么不是免费 我可以用共创试点的方式把价格做得比正式服务低一些，但不会做成完全无边界的免费服务。 因为这件事本身需要投入诊断、规划、纠偏和复盘，如果完全免费，双方通常都不容易真正按节奏推进，最后效果也很难做好。 --- ## 6. 低价试点的建议说法 这次不是正式标准版服务，更像是第一轮案例共创。 我会把价格压低一些，但前提是： - 双方都把它当成认真合作的试点 - 需要你们按节奏配合 - 我会保留把过程和成果整理成案例的权利 这样对你们来说，能以更低成本把网站关键问题先理顺；对我来说，也能把这项服务打磨得更成熟。 --- ## 7. 拒绝不合适客户的话术 ### 情况 A：客户只想免费白嫖 这项服务我现在确实会开放少量共创试点，但它不是无边界免费支持。 因为真正要把网站内容和结构理顺，需要双方都投入时间配合。如果只是零散看看、零散改改，往往也很难做出结果。 如果你们之后愿意按一个短周期试点来推进，我们可以再继续聊。 ### 情况 B：客户完全不愿意提供素材 这项服务比较依赖你们对产品、案例和业务信息的配合。 如果素材和业务信息提供不上来，很多建议就很难真正落地，最后容易变成我这边提了很多方向，但网站本身推进不了。 这种情况下，我建议先把基础资料整理起来，再进入共创会更合适。 ### 情况 C：客户希望你承诺结果 我可以帮助你们把网站结构、内容规范、页面体验和基础 SEO 做得更扎实，也能尽量提升网站承接业务的能力。 但网站最终能带来多少流量和询盘，还会受到行业、产品、价格、执行配合度等很多因素影响，所以这项服务不会直接承诺具体结果数字。 --- ## 8. 建议你实际先卖的 3 个服务名字 - `网站诊断与优化建议` - `网站内容规范共创` - `网站上线后 90 天陪跑` 这 3 个名字都比较稳，既能体现价值，也不会把自己说成纯代运营或纯代理商。 --- ## 9. 你现在最适合的一句对外介绍 蓝鲨云不只是帮企业把网站搭出来，也帮助企业把网站内容、页面结构和基础 SEO 逐步理顺，让网站更像一个真正能持续承接业务的线上资产。